Toimiva ja tehokas laskeutumissivu on kaiken a ja o digimarkkinoinnissa. Harva tietää kuitenkin mikä erottaa hyvän laskeutumissivun huonosta. Tässä artikkelissa annan 5 neuvoa laskeutumissivujen tekemiseen, joita itsekin noudatan kuin lääkärin määräystä.
Mennään suoraan asiaan. 😎
Mahdollisimman simppeli, ajaa yhteen toimintakehotteeseen
Usein törmää ländäriin, joka yli-innokkaan myyjän tavoin yrittää myydä kaikkea mitä onkaan myytävänä.
Kunhan tarjoaa riittävän paljon asioita, prospektin on melkein pakko tarttua yhteen niistä, niinhän se menee…? Vai?
Ei mene.
Yksi harvoista copywritingin nyrkkisäännöistä kuuluu:
Yksi lukija,
Yksi idea,
Yksi tarjous,
Yksi toimintakehote (CTA).
Toisin sanoen, viestisi pitää olla kohdennettu yhdelle tietylle lukijalle.
Sen pitää perustua yhteen ideaan/teemaan/kärkeen.
Siinä pitää olla yksi ja vain yksi tarjous/tuote/promo.
Ja viestin toimintakehotteet pitää viedä yhteen ja samaan paikkaan.
Kannattaa hyödyntää valmiita copywriting-kehyksiä kuten AIDA-mallia, jolla viesti saadaan miltein automaattisesti noudattamaan parhaita käytäntöjä.
Mainoksen tai markkinointimateriaalin tyypillä ei ole sinänsä väliä. Sääntö pätee ländäreihin, somejulkaisuihin, advertoriaaleihin ja jopa blogeihin, ja se tulee pätemään maailman loppuun asti, sillä se perustuu ihmisluonteeseen, ei tekniikkaan.
Mieti tätä hetki.
Mitä mainoksia ja kampanjoita olet nähnyt viime aikoina? Seurasivatko ne tätä viitekehystä? Vai mentiinkö niissä enemmänkin “jokaiselle jotakin” -periaatteella?
Vaikka tämän artikkelin pääasiallinen aihe onkin laskeutumissivujen optimointi ja hyvät käytännöt, samat periaatteet toimivat kaikessa markkinoinnissa ja mainonnassa.
Nopeasti latautuva
Some, tekoälyalgoritmit ja koukuttavat sovellukset ovat lamauttaneet monen keskivertolukijan keskittymiskyvyn. Olemme tottuneita saamaan sisältömme nyt ja heti, mahdollisimman energiatehokkaasti.
Siksi somealustoissa ei tarvitse klikata melkein mitää enää. Klippejä ja julkaisuja tulee jatkuvalla syötöllä ja kunhan jaksat vierittää hiirellä tai huitaista sormella kännykkää, alusta hoitaa lopun.
Nämä samat käyttäjät tulevat myös verkkosivuillesi, yhtä optimoitua kokemusta odottaen.
Eli:
Mitä kankeammat ja hitaammat sivusi ovat, sitä suuremmalla todennäköisyydellä mahdolliset asiakkaasi poistuvat takaisin hakutuloksiin/somealustoille etsimään parempaa ratkaisua heidän ongelmaansa.
Selkokielellä: tee kaikkesi mahdollistaaksesi salamannopean ja kivuttoman selailukokemuksen sivuillasi.
Google tarjoaa maksuttoman testityökalun, jonka testitulokset antavat listan käytännön kehitysideoita sivun nopeuttamiseen.
Brändin turvallisuutta ja luotettavuutta korostava
Tietoturvakohujen aikakaudella yrityksesi luotettavuus ja hyvä maine on tuotava mahdollisimman uskottavalla tavalla esille lukijoille.
Yleensäkin markkinointiviestinnän elementit voidaan jakaa kahteen kategoriaan, lupaukset ja todisteet:
- Liity postituslistalleni, niin saat maksuttomia vinkkejä markkinoinnin saloihin liittyen (lupaus). 1,234 muuta markkinoijaa on niin jo tehnyt (todiste).
- Uusi Toyota Corolla on markkinoiden luotettavin auto, eikä se koskaan jätä tielle (lupaus). Tekniikan Maailman testivoittaja (todiste).
- Moccamasterin automaattinen tippalukko ja virrankatkaisu (todiste) tuo huolettomuutta kahvinkeittimen käyttöön (lupaus).
Laskeutumissivun kohdalla mahdollisia tapoja viestiä lukijan olevan turvallisella, luotettavalla ja tietosuojaa kunnioittavalla sivulla on:
- Kaikki lakivelvoitteiden oikeaoppinen noudattaminen (evästeet, tietosuojaseloste, jne.)
- Tietoturvapuolen ajan tasalle saattaminen (https, luotettavat kolmannen osapuolen toimittajat sivulla)
- Latauskertojen mainitseminen (mikäli ne ovat suhteellisen korkeat)
- Asiakaslogot (mikäli niitä saa käyttää)
- Yhteistyökumppanit (mukaan lukien yhdistykset, liitot ja säätiöt)
- Referenssit ja asiakastarinat
- Nopea “traileri” tarjotusta tuotteesta
Jatkaa mainoksessa esitettyä ideaa
Prospekti ei koskaan synny verkkosivuillesi. Hän joko kuulee siitä jonkun toisen kanavan kautta tai etsii jotain tiettyä tietoa hakukoneiden avulla.
Aina ei voi tietää tarkalleen mitä kanavia pitkin prospekti on sivulle saapunut mutta ainakin hakukoneiden ja maksetun mainonnan kautta saa dataa, jota kannattaa hyödyntää sivun ja sisällön tekemisessä.
Hyvä laskeutumissivu pohjautuu dataan, ei mututuntumaan. Hyödynnä siis kaikkea dataa mitä sinulla on.
Jos sinulla ei ole mitään dataa tai olet varautumassa yhä tiukentuvaan lainsäädäntöön, suosittelen luomaan omaa dataa lomakkeillasi. Yleisin tapa aloittaa on kysyä lomakkeella mistä prospekti kuuli brändistäsi. Tähän kannattaa käyttää tekstikenttää, antaen käyttäjälle mahdollisuuden antaa mahdollisimman tarkan vastauksen. Nämä vastaukset antavat usein täysin eri tietoa kuin analytiikkatyökalut (“olit podivieraana, sen jälkeen laitoin sinut seurantaan linkkarissa” vs analytiikkatyökalun “Google”).
Usein ländärin tavoitteena on saada vierailijat liittymään yrityksen postituslistalle. Seuraava evoluutio tapahtuu sähköpostimarkkinoinnin puolella, jossa rakennetaan ja vahvistetaan säännöllisesti lukijan ja yrityksen välistä suhdetta (joka lopulta kulminoituu ostopäätökseen).
Helposti ymmärrettävä
Jo vuonna 1980 väitettiin tietotulvan määrän olevan valtava ongelma (Ries & Trout, 1980). Tämä oli ~30 vuotta ennen modernin somen syntyä.
Nykyään keskivertoihmisen keskittymyskyky huhutaan olevan noin 9 sekuntia. Eli huonompi kuin kultakalalla. Todellisuudessa tämä on väärin eikä tutkimuksessa väitetä mitään siihen päinkään. Kukaan ei vain ole huomannut tätä seikkaa, koska tutkimus on niin pirun tylsä lukea… 😉
Laskeutumissivun pitää siis saada mahdollisimman selkeäksi — kuitenkin mitään tärkeää elementtiä poistamatta.
Harkitse näitä asioita:
- Voiko virkettä selventää?
- Tarvitaanko kaikkia sivulla näkyviä elementtejä? Johtavatko ne toimintakehotteeseen vai muualle? Muista, yksi tarjous, yksi toimintakehote.
- Ymmärtäisikö ala-asteikäinen tekstin päälle? Onko sivulla paljon jargonia?
- Onko seuraava askel päivänselvä?
Jatkuvassa testauksessa (A/B, A/A/B, MVT-testaus)
Laskeutumissivujen kanssa työskentely on jatkuvaa testaamista ja oppimista. Sitä kannattaa lähestyä nöyrin mielin, sillä koskaan ei tiedä varmuudella, tuleeko jokin toimimaan vai ei. Ainoa tapa tietää on jatkuvan testauksen kautta.
Tässä muutama menetelmä:
- A/B -testaus
Sivusta tehdään kaksi variaatiota joista kävijä näkee vain yhden. Ideana on saada vertailukelpoista dataa sivusta.
- A/A/B -testaus
Sama kuin yllä, mutta tässä menetelmässä tehdään kolme variaatiota, joista kaksi ensimmäistä ovat täysin identtisiä. Tämä tehdään tilastollisen merkittävyyden varmistamiseksi. Jos kahdessa ensimmäisessä ilmenee paljonkin tilastollisia eroja, tuloksiin ei voida luottaa.
- MVT-testaus
MVT eli multivariate testing, monimuuuttujatestaus. Isompi ja kattavampi testaus, jossa testataan monta muuttujaa yhdenaikaisesti. MVT-testauksessa tarvitaan isompia kävijämääriä tilastollisen merkittävyyden varmistamiseksi. Suosittelen aloittamaan A/B tai A/A/B testeillä.
Kaikissa testeissä hypoteesin muodostaminen on tärkeää:
Mitä testaat ja miksi? Mitä oletat tapahtuvan?
Tilastollisen merkittävyyden voi mitata valmiilla ilmaisilla laskureilla. Tässä yksi versio, jota itsekin käytän.
Mikäli jokin vielä ihmetyttää, kaipaat lisäneuvoja tai muuten vaan tekee mieli rupatella, ole yhteydessä esim. Linkkarin puolella tai sähköpostitse mats ät nordiccopy.com.
